La venta conceptual: la técnica de venta de mayor éxito en E.U./
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español inglés |
| Publicado: |
México D. F. :
Grijalbo,
1997
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ver en el OPAC |
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Tabla de Contenidos:
- Prólogo
- 1. Por qué compra realmente la gente
- 2. La vida más allá del discurso sobre el producto
- 3. Fase uno: conseguir información
- 4. El proceso de preguntar
- 5. Crear el flujo positivo de información
- 6. Fase dos: Dar información
- 7. Fase tres: Conseguir el compromiso
- 8. Su objetivo final: El gana-gana
- 9. Su camino hacia el gana gana:
- 10. Tareas y métodos de conexión:
- 11. Credibilidad
- 12. Razones de negocio válidas
- 13. Su blanco en la visita
- 14. Ensayar
- 15. Evaluación
- Conclusión
- Índice.