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Administración de ventas: conceptos y casos/

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Bibliographic Details
Main Author:	Dalrymple, Douglas J.
Other Authors:	Cron, William L., Salazar Palacios, José Manuel
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	México D. F. : Limusa - Wiley, 2000
Subjects:	Mercadeo. Técnicas de ventas.
Online Access:	View in OPAC
Tags:	Add Tag No Tags, Be the first to tag this record!

Table of Contents:

1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas
2. Ventas personales
3. Administración de compras y de cuentas
4. Administración del territorio
5. Ética de ventas
6. Planeación y presupuesto
7. Estimación de los potenciales y pronósticos de ventas
8. Organización
9. Reclutamiento y selección de personal
10. Capacitación
11. Diseño de territorios
12. Motivación de los vendedores
13. Remuneración para los vendedores
14. Liderazgo
15. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
16. Evaluación y control de los vendedores
Apéndice
Índice.