Estrategia y negociación del acuerdo colectivo /
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | inglés español |
| Publicado: |
México :
Noema editores,
©1987, c1988.
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ver en el OPAC |
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Tabla de Contenidos:
- Contexto de la materia y modela de negociación
- Modelo de negociación. Conflicto - elección
- Reglas para jugar el juego de la negociación
- Clasificaciónde tácticas, primeras etapas de la negociación y persuación versus racionalización
- Tácticas de coerción
- Engaño y no engaño
- Las últimas etapas de la negociación
- Mediación: funciones y tácticas.