Las cinco grandes reglas de la venta/
Zapisane w:
| 1. autor: | |
|---|---|
| Kolejni autorzy: | |
| Format: | Książka |
| Język: | hiszpański angielski |
| Wydane: |
Barcelona, España :
Ediciones omega,
1987
|
| Wydanie: | 11a ed. |
| Hasła przedmiotowe: | |
| Dostęp online: | Ver en el OPAC |
| Etykiety: |
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MARC
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|---|---|---|---|
| 001 | BFMO83361 | ||
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| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 043 | 0 | |a sp | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.85 |b W598c |2 21 |
| 100 | 1 | |a Whiting, Percy H. | |
| 240 | 1 | 0 | |a Five great rules of selling. |l Español |
| 245 | 1 | 4 | |a Las cinco grandes reglas de la venta/ |c Percy H. Whiting; [ traducido por Rafael Estartús]. |
| 246 | 1 | 4 | |a Las 5 grandes reglas de la venta. |
| 250 | |a 11a ed. | ||
| 260 | |a Barcelona, España : |b Ediciones omega, |c 1987 | ||
| 300 | |a 334 p. ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a Presenta índice. | ||
| 500 | |a Traducido de: The five great rules of selling. | ||
| 505 | 0 | |a Estoy agradecido a estas personas -- Po qué fue escrito y reescrito este libro -- 1. Breve presentación de mi mismo y del tema -- 2. Si no sabe usted lo que es ¿Cómo puede usted venderlo? (conocimiento del producto) -- 3. Usted ha de ver al cliente si quiere venderle algo (el secreto de introducirse) -- 4. Las 5 grandes reglas y por qué son eficaces -- 5. Cómo conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted -- 6. Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor -- 7. Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas de un producto -- 8. La demostración del artículo y el dramatismo -- 9. Para hacérselo comprar, hágaselo desear -- 10. Quinta etapa: Cómo rematar la venta y conseguir el pedido -- 11. Quizá no consiga usted llegar a aceptar las objeciones de buen grado; -- 12. Qué hacer si es usted rechazado y cómo hacerlo --- 13. Saque partido de los hábitos. -- 14. Cómo organizar su jornada de trabajo para hacer más cosas con menos esfuerzo -- 15. Cómo adquirir entusiasmo y cómo conservarlo -- 16. Usted podrá venderse a si mismo, a sus clientes si sigue las reglas -- Índice. | |
| 650 | 7 | |a Promoción de ventas. |2 lemb | |
| 650 | 7 | |a Técnicas de ventas. |2 lemb | |
| 700 | 1 | |a Estartús, Rafael | |
| 942 | |2 Dewey Decimal Classification |c Libros | ||
| 999 | |c 14175 |d 14175 | ||
| 952 | |1 Disponible |2 Dewey Decimal Classification |8 Colección General |a Biblioteca Facultad Multidisciplinaria Oriental |b Biblioteca Facultad Multidisciplinaria Oriental |c Acervo General |d 2012-12-07 |i 50012680 |l 0 |o 658.85 W598c |p 50012680 |r 2019-06-25 00:00:00 |w 2012-12-07 |y Libros | ||
| 952 | |1 Disponible |8 Colección General |a Biblioteca Facultad Multidisciplinaria de Occidente |b Biblioteca Facultad Multidisciplinaria de Occidente |c Acervo General |d 2010-05-05 |e | FEPADE |h |i 30028589 |l 0 |o 658.81 W598c 11a.ed 1987 |p 30028589 |r 2013-02-14 00:00:00 |t 1 |w 2011-02-02 |y Libros | ||