La venta conceptual: la técnica de venta de mayor éxito en E.U./

שמור ב:

מידע ביבליוגרפי
מחבר ראשי:	Miller, Robert B.
מחברים אחרים:	Heiman, Stephen E.
פורמט:	ספר
שפה:	ספרדית אנגלית
יצא לאור:	México D. F. : Grijalbo, 1997
נושאים:	Venta directa.
גישה מקוונת:	Ver en el OPAC
תגים:	הוספת תג אין תגיות, היה/י הראשונ/ה לתייג את הרשומה!

MARC


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300			\|a 330 p. : \|b il.; \|c 23 cm.
500			\|a Presenta índice.
500			\|a Traducción de: Conceptual selling.
505	0		\|a Prólogo -- 1. Por qué compra realmente la gente -- 2. La vida más allá del discurso sobre el producto -- 3. Fase uno: conseguir información -- 4. El proceso de preguntar -- 5. Crear el flujo positivo de información -- 6. Fase dos: Dar información -- 7. Fase tres: Conseguir el compromiso -- 8. Su objetivo final: El gana-gana -- 9. Su camino hacia el gana gana: -- 10. Tareas y métodos de conexión: -- 11. Credibilidad -- 12. Razones de negocio válidas -- 13. Su blanco en la visita -- 14. Ensayar -- 15. Evaluación -- Conclusión -- Índice.
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