Sí-- ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder /
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| Autor principal: | |
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| Outros Autores: | , , |
| Formato: | Livro |
| Idioma: | espanhol inglês |
| Publicado em: |
Barcelona, España :
Grupo editorial norma,
c1985
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| Colecção: | Sí... ¡de acuerdo!.
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| Assuntos: | |
| Acesso em linha: | Ver en el OPAC |
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Sumário:
- Agradecimientos
- Introducción
- 1. No negocie con base en las posiciones
- 2. Separe las personas y el problema
- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones
- 4. Invente opciones de mutuo beneficio
- 5. Insista en que los criterios sean objetivos
- 6. Qué pasa si ellos son más poderosos?
- 7. Qué pasa si ellos no entran en el juego?
- 8. Qué pasa si ellos juegan sucio?
- Tabla analítica de contenido
- Nota sobre el proyecto de negociación de Harvard.