Venta principios y métodos /
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español inglés |
| Publicado: |
Buenos Aires :
Librería El Ateneo Editorial,
[1985]
|
| Edición: | Séptima edición. |
| Colección: | Biblioteca de Ciencias Económicas. Serie Comercialización ;
879 |
| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ver en el OPAC |
| Etiquetas: |
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MARC
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| 100 | 1 | |a Pederson, Carlton A. |9 1662 | |
| 240 | 1 | 0 | |a Selling principles and methods. |l Español |
| 245 | 1 | 0 | |a Venta principios y métodos / |c Carlton A. Pederson, Milburn D. Wright, Barton A. Weitz ; traducción de Aníbal Carlos Leal y Margarita Mizrajl. |
| 250 | |a Séptima edición. | ||
| 264 | 1 | |a Buenos Aires : |b Librería El Ateneo Editorial, |c [1985] | |
| 264 | 4 | |c ©1985 | |
| 300 | |a xvi, 410 páginas : |b ilustraciones ; |c 22 cm. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |a no mediado |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a Biblioteca de Ciencias Económicas. Serie Comercialización ; |v 879 | |
| 500 | |a Traducción de la obra del autor Selling principles and methods. | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas. | ||
| 505 | 0 | |a 1. La venta personal: su carácter, su función y sus recompensas -- 2. Deberes, responsabilidades y calificaciones de los vendedores -- 3. Conducta y motivación del comprador -- 4. La empresa, sus productos y sus competidores -- 5. Políticas y prácticas de precios, descuentos y crédito -- 6. Publicidad y promoción de ventas -- 7. Búsqueda de clientes y un buen comienzo -- 8. Planeamiento y formulación de la presentación de ventas -- 9. Dramatizar la presentación de ventas -- 10. Refutar objeciones -- 11. Remate de la venta -- 12. Ejemplos de presentaciones de venta -- 13. Promoción de las vetas futuras mediante la mejora de las relaciones con el cliente -- 14. Venta industrial y comercial -- 15. Venta minorista -- 16. Como organizarse, administrar su tiempo y su zona -- 17. Responsabilidades legales, sociales y ética del vendedor -- 18. Naturaleza y alcance de la gerencia de ventas. | |
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| 650 | 7 | |a Gestión de ventas. |2 embne |9 840 | |
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| 700 | 1 | |a Weitz, Barton A. |9 1661 | |
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