Vender : una forma de vida : manual para llegar a ser el mejor vendedor profesional /
Tallennettuna:
| Päätekijä: | |
|---|---|
| Aineistotyyppi: | Kirja |
| Kieli: | espanja englanti |
| Julkaistu: |
Bogotá, Colombia :
Norma,
1991.
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| Painos: | 1a ed. |
| Sarja: | Desarrollo gerencial
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| Aiheet: | |
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| Tagit: |
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Sisällysluettelo:
- Expertos que contribuyen a esta obra
- Introducción
- 1. Una decisión acertada
- 2. Las ventas en el mercado moderno
- 3. Cómo encontrar a alguien dispuesto a comprar
- 4. Cómo vender en el mundo real
- 5. Vender a propósito, no por casualidad
- 6. La respuesta está en las preguntas
- 7. El interrogatorio conversado
- 8. Cómo encender las luces
- 9. Venta de soluciones para los problemas de la gente
- 10. El abc del cierre de la venta
- 11. Más ventas con más frecuencia
- 12. Después del servicio viene la satisfacción del cliente
- 13. El encanto del camino
- 14. Un sistema inmejorable de apoyo a las ventas
- 15. Organización y disciplina
- 16. La persona debe estar bien
- Apéndice
- Epílogo
- Agradecimiento.