Dirección de ventas : vender y fidelizar en el nuevo milenio /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ver en el OPAC |
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MARC
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| 100 | 1 | 0 | |a Cámara Ibáñez, Dionisio |
| 245 | 1 | 0 | |a Dirección de ventas : |b vender y fidelizar en el nuevo milenio / |c Dionisio Cámara Ibánez, María Sanz Gómez. |
| 264 | |a Madrid : |b Prentice Hall, |c 2001 | ||
| 300 | |a 283 páginas : |b ilustraciones ; |c 24 cm. | ||
| 336 | |2 rdacontent |a texto |b txt | ||
| 337 | |2 rdamedia |a no mediado |b n | ||
| 338 | |2 rdacarrier |a volumen |b nc | ||
| 500 | |a Ediciones varian | ||
| 505 | |a El concepto actual del marketing y de la venta -- Comunicación-escucha-asertividad y características del buen comunicador -- Establecer y desarrollar relaciones con los clientes -- Identificar las necesidades y problemas del cliente -- El desarrollo de una estrategia de producto por parte del vendedor -- El posicionamiento y la diferenciación de la oferta empresarial -- Fases de la venta -- Negociación y tratamiento de objeciones. El acuerdo -- El cierre de la venta, el servicio al cliente y tratamiento de quejas -- El desarrollo de bases de datos de clientes y la venta electrónica. | ||
| 650 | |a Ventas |2 LEMB | ||
| 650 | |a Ventas |x Dirección y administración | ||
| 700 | |a Sanz Gómez, María, |e autor. | ||
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| 952 | |1 Disponible |2 Dewey Decimal Classification |8 Colección General |a Biblioteca Ciencias Económicas |b Biblioteca Ciencias Económicas |c Colección General |d 2012-08-15 |e Librería Universitaria |g 19.19 |i 058920 |l 1 |o 658.81 C363 |p 18015401 |r 2019-03-19 00:00:00 |s 2019-03-12 |w 2017-09-07 |y Libros |z Biblioteca Central Traslado Nov./2025 | ||
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