Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional /
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| Autor principal: | |
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| Outros Autores: | , , |
| Formato: | Livro |
| Idioma: | espanhol inglês |
| Publicado em: |
México :
International Thomson,
2000.
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| coleção: | Soluciones Empresariales
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| Assuntos: | |
| Acesso em linha: | Ver no OPAC |
| Tags: |
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Sumário:
- Capítulo 1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas
- Capítulo 2. Qué hacen los vendedores
- Capítulo 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento
- Capítulo 4. El proceso de venta y posventa
- Capítulo 5. El vendedor como gerente de un negocio
- Capítulo 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas
- Capítulo 7. El proceso de la administración de ventas
- Capítulo 8. Desarrollo de una estrategia de ventas
- Capítulo 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo
- Capítulo 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores
- Capítulo 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse
- Capítulo 12. Administración de calidad en las ventas
- Capítulo 13. Evaluación del desempeño de ventas
- Capítulo 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas
- Capítulo 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba
- Capítulo 16. Creación de un sistema de información de ventas
- Capítulo 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas
- Capítulo 18. Automatización de la fuerza de ventas.