Administración de ventas /
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| Автор: | |
|---|---|
| Інші автори: | , |
| Формат: | Книга |
| Мова: | Іспанська Англійська |
| Опубліковано: |
México, D.F. :
McGraw-Hill,
[1995]
|
| Предмети: | |
| Онлайн доступ: | Переглянути в OPAC |
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| 100 | 1 | |a Anderson, Rolph E. |9 3002 | |
| 240 | 1 | 0 | |a Professional sales management. |l Español |
| 245 | 1 | 0 | |a Administración de ventas / |c Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair Jr., Alan J. Bush ; traducción María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada. |
| 264 | 1 | |a México, D.F. : |b McGraw-Hill, |c [1995] | |
| 264 | 4 | |c ©1995 | |
| 300 | |a xviii, 688 páginas : |b ilustraciones ; |c 24 cm | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdacarrier | ||
| 504 | |a Incluye referencias bibliográficas e índice. | ||
| 500 | |a Traducción de la obra del autor Professional sales management. | ||
| 505 | 0 | |a Prólogo -- 1. Administración profesional de ventas -- 2. Venta personal -- 3. Planeación y presupuesto de ventas -- 4. Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas -- 5. Organización de la fuerza de ventas -- 6. Reclutamiento de la fuerza de ventas -- 7. Selección de la fuerza de ventas -- 8. Capacitación de la fuerza de ventas -- 9. Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general -- 10. Administración del tiempo y del territorio -- 11. Cuotas de ventas -- 12. Compensación -- 13. Motivación de la fuerza de ventas -- 14. Dirigir la fuerza de ventas -- 15. Análisis de ventas, costos y rentabilidad -- 16. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- 17. La ética, la responsabilidad social y el entorno legal -- Apéndices -- Índices. | |
| 650 | 7 | |a Gestión de ventas. |2 embne |9 840 | |
| 650 | 7 | |9 135 |a Gestión de empresas |2 embne | |
| 650 | 7 | |a Dirección de empresas |2 embne |9 58 | |
| 700 | 1 | |a Hair, Joseph F. |9 3003 | |
| 700 | 1 | |a Bush, Alan J. |9 3004 | |
| 942 | |2 Dewey Decimal Classification |c Books | ||
| 999 | |c 17941 |d 17941 | ||
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