Administración de ventas: conceptos y casos/
Spremljeno u:
| Glavni autor: | |
|---|---|
| Daljnji autori: | , |
| Format: | Knjiga |
| Jezik: | španjolski engleski |
| Izdano: |
México D. F. :
Limusa - Wiley,
2000
|
| Teme: | |
| Online pristup: | Prikaži u OPAC-u |
| Oznake: |
Bez oznaka, Budi prvi tko označuje ovaj zapis!
|
MARC
| LEADER | 00000cam a2200000a 44500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BFMO83565 | ||
| 003 | SV-SsUSB | ||
| 005 | 20121207145645.0 | ||
| 008 | 100816s2000 mx abd g 001 0 spa d | ||
| 020 | |a 9681850521 | ||
| 040 | |a SV-SsUSB |b spa | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 043 | 0 | |a mx | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.81 |b D151a |2 21 |
| 100 | 1 | |a Dalrymple, Douglas J. | |
| 240 | 1 | 0 | |a Sales management. |l Español |
| 245 | 1 | 0 | |a Administración de ventas: |b conceptos y casos/ |c Douglas J. Dalrymple, William L. Cron ; [colaborador en la traducción José Manuel Salazar Palacios]. |
| 260 | |a México D. F. : |b Limusa - Wiley, |c 2000 | ||
| 300 | |a 874 p. : |b il., cuadros, mapas, tablas; |c 24 cm. | ||
| 500 | |a Presenta índice. | ||
| 500 | |a Traducción de: Sales management. concepts and cases. | ||
| 505 | 0 | |a 1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- 2. Ventas personales -- 3. Administración de compras y de cuentas -- 4. Administración del territorio -- 5. Ética de ventas -- 6. Planeación y presupuesto -- 7. Estimación de los potenciales y pronósticos de ventas -- 8. Organización -- 9. Reclutamiento y selección de personal -- 10. Capacitación -- 11. Diseño de territorios -- 12. Motivación de los vendedores -- 13. Remuneración para los vendedores -- 14. Liderazgo -- 15. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- 16. Evaluación y control de los vendedores -- Apéndice -- Índice. | |
| 650 | 7 | |a Mercadeo. |2 lemb | |
| 650 | 7 | |a Técnicas de ventas. |2 lemb | |
| 700 | 1 | |a Cron, William L. | |
| 700 | 1 | |a Salazar Palacios, José Manuel | |
| 942 | |2 Dewey Decimal Classification |c Books | ||
| 999 | |c 14304 |d 14304 | ||
| 952 | |1 Disponible |2 Dewey Decimal Classification |8 Colección General |a Biblioteca Facultad Multidisciplinaria Oriental |b Biblioteca Facultad Multidisciplinaria Oriental |c Acervo General |d 2009-04-23 |e FEPADE |i 50013039 |l 5 |m 3 |o 658.81 D151a |p 50013039 |r 2019-06-25 00:00:00 |s 2019-04-10 |w 2012-12-07 |y Books | ||