Sí-- ¡de acuerdo! : como negociar sin ceder /
I tiakina i:
| Kaituhi matua: | |
|---|---|
| Ētahi atu kaituhi: | , , |
| Hōputu: | Pukapuka |
| Reo: | Pāniora Ingarihi |
| I whakaputaina: |
Barcelona, España :
Grupo editorial norma,
c1985
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| Rangatū: | Sí... ¡de acuerdo!.
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| Ngā marau: | |
| Urunga tuihono: | Ver en el OPAC |
| Ngā Tūtohu: |
Kāore He Tūtohu, Me noho koe te mea tuatahi ki te tūtohu i tēnei pūkete!
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Rārangi ihirangi:
- Agradecimientos
- Introducción
- 1. No negocie con base en las posiciones
- 2. Separe las personas y el problema
- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones
- 4. Invente opciones de mutuo beneficio
- 5. Insista en que los criterios sean objetivos
- 6. Qué pasa si ellos son más poderosos?
- 7. Qué pasa si ellos no entran en el juego?
- 8. Qué pasa si ellos juegan sucio?
- Tabla analítica de contenido
- Nota sobre el proyecto de negociación de Harvard.