Venta principios y métodos /
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| Autore principale: | |
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| Altri autori: | , |
| Natura: | Libro |
| Lingua: | spagnolo inglese |
| Pubblicazione: |
Buenos Aires :
Librería El Ateneo Editorial,
[1985]
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| Edizione: | Séptima edición. |
| Serie: | Biblioteca de Ciencias Económicas. Serie Comercialización ;
879 |
| Soggetti: | |
| Accesso online: | Visualizza in OPAC |
| Tags: |
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Sommario:
- 1. La venta personal: su carácter, su función y sus recompensas
- 2. Deberes, responsabilidades y calificaciones de los vendedores
- 3. Conducta y motivación del comprador
- 4. La empresa, sus productos y sus competidores
- 5. Políticas y prácticas de precios, descuentos y crédito
- 6. Publicidad y promoción de ventas
- 7. Búsqueda de clientes y un buen comienzo
- 8. Planeamiento y formulación de la presentación de ventas
- 9. Dramatizar la presentación de ventas
- 10. Refutar objeciones
- 11. Remate de la venta
- 12. Ejemplos de presentaciones de venta
- 13. Promoción de las vetas futuras mediante la mejora de las relaciones con el cliente
- 14. Venta industrial y comercial
- 15. Venta minorista
- 16. Como organizarse, administrar su tiempo y su zona
- 17. Responsabilidades legales, sociales y ética del vendedor
- 18. Naturaleza y alcance de la gerencia de ventas.