Dirección de Ventas : liderazgo en el Siglo XXI /
El objetivo general de este libro es que el lector conozca y comprenda conceptos y técnicas de gestión comercial para que pueda dirigir y administrar efectivamente el área de ventas. Asimismo, se pondrá énfasis en el desarrollo del PEV, incluyendo el manejo presupuestario, el costo de ventas, el arm...
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| Autor principal: | |
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| Format: | Llibre |
| Idioma: | espanyol |
| Publicat: |
Bogotá, Colombia :
Ediciones de la U,
©2012
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| Edició: | Primera edición |
| Col·lecció: | Área: Marketing
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| Matèries: | |
| Accés en línia: | Veure a l'OPAC |
| Etiquetes: |
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Taula de continguts:
- Capítulo uno: Evolución de las Ventas
- Planeamiento Estratégico de Ventas
- Estructura y Organización del área de Ventas
- Estructura y Planeamiento de Territorios-- Capítulo dos:Dotación de Personal
- Motivación, Compensación e Incentivos
- Capacitación y Entrenamiento
- Coaching y Supervisión--Capítulo tres:Ciclo de Ventas
- Negociación
- Clínica de Ventas
- Capítulo cuatro
- Venta a Grupos y Habilidades de comunicación
- Ética en los negocios
- Controles y Gestión de Ventas