Habilidades de negociación : todos podemos ganar /
Definición de metas -- Como plantearse la negociación -- Que es negociar -- Fallos habituales en la negociación -- El conflicto como oportunidad -- Crear un área de intercambio -- ¿Cuando hay que ceder? -- Mis habilidades como negociador -- Las etapas de la negociación -- Actividades previas -- La z...
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Colección: | Colección "Libro práctico"
|
| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ver en el OPAC |
| Etiquetas: |
Sin Etiquetas, Sea el primero en etiquetar este registro!
|
MARC
| LEADER | 00000nam a22000007i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 007 | ta | ||
| 008 | 150730b2010 sp ||||| |||| 00| 0 spa d | ||
| 020 | |a 9788436819342 | ||
| 037 | |b Ediciones pirámide ; Juan Ignacio Luca de Tena, 15 28027, Madrid ; web www.edicionespiramide.es | ||
| 040 | |a SV-SsUSB |b spa |e rda | ||
| 082 | 0 | 4 | |2 21 |a 658.4052 |b A773h |
| 100 | 1 | |a Aramburu-Zabala Higuera, Luis |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a Habilidades de negociación : |b todos podemos ganar / |c Luis Aramburu-Zabala Higuera |
| 264 | |a Madrid : |b Pirámide, |c ©2010 | ||
| 300 | |a 91 páginas ; |c 23 cm. | ||
| 336 | |2 rdacontent |a texto |b txt | ||
| 337 | |2 rdamedia |a no mediado |b n | ||
| 338 | |2 rdacarrier |a volumen |b nc | ||
| 490 | 1 | |a Colección "Libro práctico" | |
| 504 | |a Incluye bibliografía | ||
| 520 | |a Definición de metas -- Como plantearse la negociación -- Que es negociar -- Fallos habituales en la negociación -- El conflicto como oportunidad -- Crear un área de intercambio -- ¿Cuando hay que ceder? -- Mis habilidades como negociador -- Las etapas de la negociación -- Actividades previas -- La zona de intercambio -- La autoestima es importante -- Plan estratégico y tácticas de guerrilla -- Diez habilidades básicas -- Cierre y evaluación final -- Lista de control de la negociación -- Autoevaluación -- Respuesta al test -- Que he aprendido y qué voy a hacer -- Discusión de Casos. | ||
| 520 | |a Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc. Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un « programa de formación continua» donde siempre estamos aprendiendo. Los conceptos básicos que hay que conocer sobre la negociación pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora. Esta guía, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociación, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de él, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y débiles del lector como negociador. | ||
| 521 | |a General | ||
| 650 | 7 | |a Negociación |2 Lemb | |
| 650 | 7 | |a Relaciones industriales | |
| 653 | |a Relaciones laborales | ||
| 653 | |a Negociación integrativa | ||
| 942 | |2 Dewey Decimal Classification |c Books | ||
| 990 | |a bc_montano | ||
| 990 | |a bc_dina | ||
| 999 | |c 22923 |d 22923 | ||
| 952 | |1 Disponible |2 Dewey Decimal Classification |7 En colección del Staff |8 Colección General |a Biblioteca Central |b Biblioteca Central |c Colección General |d 2011-12-06 |e Clasicos Roxsil, S.A. DE C.V |g 9.62 |i 64767 |l 0 |o 658.4052 A773h |p 10047965 |r 2017-01-24 00:00:00 |w 2015-07-30 |y Books | ||