Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional /
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| Auteur principal: | |
|---|---|
| Autres auteurs: | , , |
| Format: | Livre |
| Langue: | espagnol anglais |
| Publié: |
México :
International Thomson,
2000.
|
| Collection: | Soluciones Empresariales
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| Sujets: | |
| Accès en ligne: | Voir à l'OPAC |
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| 240 | 1 | 0 | |a Sales management. |l Español |
| 245 | 1 | 0 | |a Administración de ventas : |b un enfoque de orientación profesional / |c G. David Hughes, Daryl Mckee, Charles H. Singler ; traducción, Guadalupe Cevallos. |
| 260 | |a México : |b International Thomson, |c 2000. | ||
| 300 | |a xx, 453 páginas ; |c 26 cm. | ||
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| 500 | |a Traducción de la obra del autor Sales management. | ||
| 505 | 0 | |a Capítulo 1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Capítulo 2. Qué hacen los vendedores -- Capítulo 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- Capítulo 4. El proceso de venta y posventa -- Capítulo 5. El vendedor como gerente de un negocio -- Capítulo 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- Capítulo 7. El proceso de la administración de ventas -- Capítulo 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- Capítulo 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- Capítulo 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Capítulo 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- Capítulo 12. Administración de calidad en las ventas -- Capítulo 13. Evaluación del desempeño de ventas -- Capítulo 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Capítulo 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Capítulo 16. Creación de un sistema de información de ventas -- Capítulo 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Capítulo 18. Automatización de la fuerza de ventas. | |
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| 650 | 7 | |a Gestión de ventas. |2 embne |9 840 | |
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| 700 | 1 | |a Cevallos Almada, María Guadalupe, |e traductor. |9 46645 | |
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